Искусство самопрезентации: как установить контакты с нужными людьми за тридцать секунд

Пять хитростей, которые позволяют быстро наладить контакт с новым человеком и ненавязчиво рассказать ему о себе.

 Лучшее впечатление производит "презентация в лифте", которая ничем не напоминает презентацию. Она мало отличается от обычного разговора. Цель каждой фразы - вызвать интерес и создать атмосферу, способствующую общению.

 Итак, пять советов, как провести самопрезентацию за тридцать секунд.

 1. Учитывайте интересы слушателя

 Человек, который ищет работу и решил ответить на несколько предложений разных компаний, рассылает разные сопроводительные письма. Предварительно он еще раз проверяет свой профиль, если в этом есть необходимость, обновляет информацию, и добавляет детали, важные именно для данного предприятия. Такой подход пригодится и во время "короткой презентации". Это не просто беседа, а попытка продать свой опыт и умения. Потому максимально учитывайте интересы нового знакомого.

 Чтобы обнаружить, какая тема интересна для собеседника, будьте внимательны. Найдите то, что объединит вас. Так, во время общения с человеком, который занимается финансами, пригодится ваш опыт в этой сфере, если он есть. Можно рассказать, как вы применяете финансовый опыт на нынешней работе.

 2. Прежде чем начинать презентацию, разговорите собеседника

 Начиная устанавливать полезные деловые связи на конференции, презентации, нужно сначала очень кратко рассказать о себе. Затем, чтобы как можно больше раскрыть собеседника, задавайте ему вопросы. Так вы обнаружите общие темы и сможете вести диалог с учетом сферы его интересов.

 3. Не будьте многословны: для презентации достаточно тридцати секунд

 Ваш рассказ о себе должен быть как можно короче. За полминуты собеседник успеет определить, хочется ли ему разговаривать с вами дальше. Чтобы произвести хорошее впечатление, нужен не впечатляющий монолог, а беседа, которая увлечет нового знакомого.

 4. Заучивание сценариев бесполезно

 У вас должно быть понимание основной мысли, которую вы хотели бы донести до собеседника. Конечно, можно заранее прокрутить в голове возможные темы, но не стоит заучивать вероятные сценарии. Люди, которые очень нервничают, когда возникла необходимость поддерживать беседу с незнакомцами, часто пользуются шаблонными фразами и этим портят впечатление о себе. Всё, что они говорят, выглядит неубедительно и неестественно - как будто они боятся сказать лишнее или, наоборот, упустить важную деталь. В итоге, выслушав заготовленную речь, собеседник приходит к выводу, что новому знакомому он совсем не интересен.

 5. Попросите кого-то порекомендовать вас

 Присутствие на деловом мероприятии коллеги или друга существенно облегчает налаживание контактов. Вы можете работать вместе и презентовать друг друга. В этом случае нет необходимости "продавать себя" новым знакомым: всю необходимую информацию о вас сообщит напарник. Ничто не помешает ему хвалить вас во время рассказа о ваших проектах. Естественно, вы должны быть готовы сделать для него то же самое.

 Тем, кто планирует заниматься нетворкингом в одиночку, нужно к этому подготовиться, воспользовавшись помощью друзей. Эксперты советуют предварительно выяснить у окружающих, какие ваши качества они ценят, чем вы выгодно отличаетесь среди остальных. Это может пригодиться, ведь со стороны могут быть лучше заметны ваши сильные стороны, которые вы в себе недооцениваете или вообще не замечаете.