Информация о соискателе

Директор по развитию бизнеса

On-line запись
СЕГОДНЯ
  • 00:00
  • 00:30
  • 01:00
  • 01:30
  • 02:00
  • 02:30
  • 03:00
  • 03:30
  • 04:00
  • 04:30
  • 05:00
  • 05:30
  • 06:00
  • 06:30
  • 07:00
  • 07:30
  • 08:00
  • 08:30
  • 09:00
  • 09:30
  • 10:00
  • 10:30
  • 11:00
  • 11:30
  • 12:00
  • 12:30
  • 13:00
  • 13:30
  • 14:00
  • 14:30
  • 15:00
  • 15:30
  • 16:00
  • 16:30
  • 17:00
  • 17:30
  • 18:00
  • 18:30
  • 19:00
  • 19:30
  • 20:00
  • 20:30
  • 21:00
  • 21:30
  • 22:00
  • 22:30
  • 23:00
  • 23:30
  • PrevNext
    Ср
    ЗАВТРА
  • 00:00
  • 00:30
  • 01:00
  • 01:30
  • 02:00
  • 02:30
  • 03:00
  • 03:30
  • 04:00
  • 04:30
  • 05:00
  • 05:30
  • 06:00
  • 06:30
  • 07:00
  • 07:30
  • 08:00
  • 08:30
  • 09:00
  • 09:30
  • 10:00
  • 10:30
  • 11:00
  • 11:30
  • 12:00
  • 12:30
  • 13:00
  • 13:30
  • 14:00
  • 14:30
  • 15:00
  • 15:30
  • 16:00
  • 16:30
  • 17:00
  • 17:30
  • 18:00
  • 18:30
  • 19:00
  • 19:30
  • 20:00
  • 20:30
  • 21:00
  • 21:30
  • 22:00
  • 22:30
  • 23:00
  • 23:30
  • PrevNext
    Чт
    Соискатель:
    Необходима регистрация
    Полных лет:
    42 года, (15 Мая 1977 года)
    Город трудоустройства:
    Желаемая з/п:
    2 000 000 KZT
    Контактный телефон:
    Необходима регистрация
    Электронная почта:
    Необходима регистрация
    Выход на работу:
    Жду выгодных предложений
    Категория:
    График работы:
    Занятость:
    Полная занятость
    Желаемый способ связи:
    +77771267777
    On-line собеседование:
    18:30
    20:30
    (Пн - Пт)
    On-line собеседования
    в будние дни
    On-line собеседования
    в выходные дни
    Опыт работы:
    Название компании:
    ТОО Caspio HD
    Должность:
    Управляющий директор по развитию бизнеса
    Период работы:
    3 года 7 месяцев, (2016 г. Май — По настоящее время)
    Сфера деятельности:
    Продажи
    Web-сайт компании:
    caspiohd.kz; 4343.kz
    Обязанности:
    Ключевая должность по развитию бизнеса, где мой опыт и профессиональные навыки могут быть применены решительно значимо. Достичь целей компании, используя свои способности наилучшим образом. Создание долгосрочной карьеры, используя наилучшие возможности для карьерного роста.

    РЕЗЮМЕ
    Более семнадцати лет обширного опыта работы в прямых и дистрибьюторских продажах
    Глубокий опыт и знание работы по развитию и внедрению бизнеса
    Сильные навыки ведения переговоров
    Широкий практический опыт обучению продаж, управлению персоналом и командообразованию
    Лидер с высоким стандартами работы и признанными способностями брать на себя новые задачи в процессе успешного достижения основных задач компании



    ОПЫТ РАБОТЫ
    Май 2016 - по настоящее время
    ТОО Caspio HD (Каспио Эйч Ди)
    Алматы, caspiohd.kz
    Управляющий директор по развитию бизнеса

    разработка стратегии по развитию бизнеса
    (анализ рынка платного телевидения и новых видов услуг, потенциал, продуктовая линейка, маркетинговые активности, каналы продаж, организационная структура, бюджет). Результат 7кратный прирост продаж за 08-12.2016 по сравнению с 03-07.2016 г.
    внедрение CRM Bitrix24 (оценка возможностей, внедрение IVR, составление бизнес процессов, обучение работе в CRM). Результат автоматическое распределение заявок в кол – центре, прослушка звонков, учет, планирование и результат встреч с корпоративным блоком, документооборот и др.
    создание кол-центра с нуля, разработка и внедрение схем, правил, нормативов, скриптов, системы обучения, четкий ежедневный KPI. Результат трехкратное увеличение конвертации консультаций в продажи (заявки).
    разработка стратегии по организации и внедрению агентской/дилерской сети, мотивации агентов/дилеров/монтажников, их поиск и привлечение путем применения эффективных ресурсов без крупных затрат. Результат 70% доли продаж через внешние ресурсы только за счет бонусной сетки.
    анализ динамики продаж по продуктам, каналам, направлениям, регионам, мониторинг клиентской базы по платежеспособности с применением инструментов по повышению лояльности и удержанию.
    иницицирование и описание бизнес процессов для интеграции CRM и Billing (справочники, поля, отчетность, обмен данными и пр).
    автоматизация процессов бэк – офиса для сокращения времени обслуживания и составления отчетности (учет склада в системе, схема и документация по выдаче оборудования, планирование закупок и др).
    курирование персонала, обучение, планирование и контроль исполнения краткосрочных и долгосрочных стратегических действий фронт - офиса для выполнения плана продаж и занятия доли рынка.
    разработка, описание процедуры, утверждение и внедрение мотивационной сетки для всего персонала (KPI).
    Название компании:
    АО
    Должность:
    Директор Департамента розничного бизнеса
    Период работы:
    2 года 4 месяца, (2013 г. Декабрь — 2016 г. Апрель)
    Сфера деятельности:
    Банк
    Web-сайт компании:
    capitalbank.kz
    Обязанности:
    разработка стратегии по развитию розничного бизнеса.
    (анализ рынка, конкурентов, ресурсы и инфраструктура, продуктовая линейка, маркетинговые активности, каналы продаж, риски, ИТ платформа, организационная структура, бюджет). Результат 100%ый ежегодный прирост по объему продаж и доходам.
    составление и исполнение бюджета. Результат 100%ое исполнение доли доходов в общем бюджете (доля в бюджете 50/50).
    успешно внедрен проект B1NK – выпуск карт по заявке через интернет (составление техкарты по процесс с учетом всех задействованных подразделений фронт и бэк офиса с соблюдением регуляторных ограничений, тестирование с внесением корректировок, внедрение в боевой режим, контроль продаж по доле рыночных клиентов и зарплатных проектов).
    выбор и внедрение эффективной ИТ платформы для принятия решения по кредитам за 15 минут. Результат внедрение системы в течении 45 дней (описание и согласование бизнес процесса, документооборот между всеми подразделениями и др).
    курирование VIP банкинга: операционное обслуживание, привлечение активов, разработка продуктовой линейки, бизнес-процессов, акций.
    инициация предложений по разработке платформы «Единое окно фронт – офиса», объединение CRM и других действующих систем для повышения эффективности обслуживания клиентов и отчетности.
    разработка стратегии по организации и внедрению агентской сети, разработка мобильной аппликации, мотивации агентов.
    разработка и внедрение продуктов розничного кредитования (кредиты, депозиты, карты, сейфы) с отражением в ВНД.
    курирование персонала, обучение, планирование действий фронт - офиса для выполнения плана продаж.
    разработка и внедрение мотивационной сетки для персонала.
    Название компании:
    ТОО Retail Finance Systems
    Должность:
    Генеральный директор
    Период работы:
    11 месяцев, (2013 г. Январь — 2013 г. Декабрь)
    Сфера деятельности:
    Консалтинг
    Обязанности:
    Подготовка и внедрение проектов по запуску аутсорсинговой розничной сети для банков РК (необходимые требования к ИТ платформе, схемы бизнес процессов по выдаче автокредитов, рейтинговые продукты, каналы продаж, мотивация, агентская сеть, действующая дистрибуция через автодилеров РК, преимущества и бюджет с маржинальностью проекта)
    Предоставление консалтинговых услуг по увеличению объема продаж, заточенного на KPI, и повышению эффективности персонала с привлечением иностранных консультантов
    Привлечение клиентов по инвестиционным проектам в офшорные зоны (сетевой маркетинг ProfitMax).
    Название компании:
    АО Евразийский банк
    Должность:
    Директор Коммерческого Департамента
    Период работы:
    1 год 10 месяцев, (2011 г. Март — 2013 г. Январь)
    Сфера деятельности:
    Банк
    Web-сайт компании:
    eubank.kz
    Обязанности:
    Успешно запустила проект по продаже кредитов для населения по РК. Рост среднемесячных объемов выданных кредитов со 2 квартала 2011 года составил 232% относительно 1 квартала. Более чем двукратный рост продаж в 2012 году относительно результатов 2011 года.
    Внедрила проект автокредитование за 1 день через сеть автодиллеров Казахстана.
    Внедрение первого в РК проекта «Рассрочка по автокредитованию».
    Участвовала в разработке новой ИТ – платформы для выдачи кредитов, внедрила проект на территории Казахстана, организовала обучение 2500 человек в течении 1 месяца.
    Разработала стратегический план развития продаж розничных кредитов, сосредоточенный на эффективной мотивации персонала, продуктовой линейке, коммерческой политике и управление продажами.
    Выработала ключевые принципы работы с партнерами для отделов продаж: способы управления командами (создание потенциальной базы партнеров, планирование продаж партнеров, полевое обучение и каверидж план (норматив и график встреч на закрепленной территории))
    * имеется рекомендательное письмо Председателя Правления Банка
    Название компании:
    АО Homecredit bank
    Должность:
    Начальник управления продаж
    Период работы:
    3 года 4 месяца, (2007 г. Октябрь — 2011 г. Февраль)
    Сфера деятельности:
    Банк
    Web-сайт компании:
    homecredit.kz
    Обязанности:
    В 2010 -2011 гг руководила проектом с международной консалтинговой компанией по систематизации работы розничного блока и изменению мышления специалистов для увеличения продаж. Результат более чем двукратный рост продаж высокодоходных продуктов без маркетингового бюджета.
    Обеспечение 100% дистрибьюторской сети по Казахстану, открытие до 300 новых точек продаж в месяц.
    Вывод бюджета банка из «-» в «+» за счет отмены бонусных систем с партнерами по договоренности, вывода во внештат 1500 сотрудников, перевод основной части заработка на KPI (переменная часть).
    Повышение эффективности и доходности каналов продаж
    Разработка и внедрение новых форм отчетности, бизнес-процессов, процедур
    Построение и внедрение новой системы мотивации персонала
    по результатам года награждена дипломом «Лучший сотрудник 2009 года»
    Название компании:
    ТОО ФА Альянс Финанс
    Должность:
    Заместитель Директора Департамента продаж
    Сфера деятельности:
    Ритейлер по кредитованию
    Обязанности:
    Открытие и координирование работы 14 филиалов по Казахстану;
    Выработка системных мероприятий для достижения филиалами поставленных целей;
    Ежедневный контроль по исполнению плана продаж.
    Название компании:
    АО Банк ЦентрКредит
    Должность:
    Главный специалист Управления продаж
    Период работы:
    6 лет 3 месяца, (2001 г. Апрель — 2007 г. Июль)
    Сфера деятельности:
    Банк
    Web-сайт компании:
    bcc.kz
    Обязанности:
    Координирование действий подразделений Front Office по Казахстану;
    Привлечение новых клиентов;
    Оказание консультативной и практической помощи филиалам по вопросам привлечения и удержания клиентов;
    Организация и проведение тематических тренингов и семинаров для филиалов и клиентов;
    Изучение потребности бизнеса клиентов (существующих и новых) в банковских услугах и решение их проблемы посредством финансового консалтинга и перекрестных продаж

    Менеджер отношений, г Костанай, г Астана
    привлечение крупных клиентов юридических и физических лиц на банковское обслуживание, перекрестные продажи: депозиты, кредиты, карточки, подключение к банковским системам и др.
    организация семинаров, тех. учеб, презентаций
    организация рекламных компаний в СМИ
    по результатам года награждена грамотой «Лучший сотрудник Филиала 2004 года»
    по результатам года присвоено звание «Лучший Менеджер отношений 2003 года»
    Название компании:
    Ассоциация деловых женщин Казахстана
    Должность:
    Офис - менеджер
    Период работы:
    1 год 6 месяцев, (1999 г. Октябрь — 2001 г. Апрель)
    Сфера деятельности:
    Некоммерческая организация
    Обязанности:
    организация работы по международному усыновлению (поиск родителей, документация, согласование в гос органах, оплата пошлин, узаконивание усыновления) и оказание спонсорской помощи детским домам.
    курирование Кредитного Совета по выдаче средств малоимущим и многодетным одиноким матерям и матерям детей-инвалидов.
    привлечение VIP – персон для вступления в организацию с оплатой членского взноса.
    работа с руководителями крупных компаний и Акимами города, области
    участие в предвыборной компании, продвижение женщин в Маслихаты, Парламент
    подготовка грантов на открытие кризисного центра для женщин, пострадавших отбытового насилия, учебного центра для женщин преклонного возраста для переквалификации, агентства по трудоустройству для малообеспеченных людей.
    поиск спонсоров для проведения акций в помощь малообеспеченным детям.
    организация и личное участие в проведении передач на ТВ и радио для поддержки имиджа организации и увеличения узнаваемости и вовлеченности.
    Образование, курсы, тренинги:
    Учебное заведение:
    Сельскохозяйственный институт
    Специальность:
    бухгалтерский учет и аудит (Высшее образование)
    Период учебы:
    (1993 г. Сентябрь — 1997 г.Июль)
    Дополнительная информация:
    Знание языка:
    Русский
    Носитель языка
    Ключевые навыки:
    О себе:
    Повышение квалификации, курсы
    2013 Управление проектами, Microsoft Project
    ALSI
    2011 Повышение эффективности персонала: постановка задач, мотивация, контроль, использование четких техник продаж и влияния на изменение мышления
    ATHERIS
    2011 Time managment
    ATHERIS
    2010 Оценка персонала
    Ренессанс
    2008 Microsoft Office PowerPoint
    ALSI
    2007 Создание дистанционных курсов
    ALSI
    2006 Эффективная работа региональных менеджеров
    Ренессанс
    2003 Навыки успешных продаж
    АО Банк ЦентрКредит
    2001 Управление человеческими ресурсами
    ОФ Каунтерпарт Консорциум
    2001 Ораторское искусство
    ОФ Каунтерпарт Консорциум
    2000 Психология общения с клиентом
    ОФ Каунтерпарт Консорциум
    2000 Школа демократического лидерства
    ОФ Каунтерпарт Консорциум аналитический склад ума, стратегическое видение, способность быстро адаптироваться к новым условиям и задачам.
    Гражданство:
    Казахстан
    Разрешение на работу:
    Казахстан
    Командировки:
    Да
    Переезд:
    Не рассматриваю
    Дата обновления резюме : 17.01.2017 г.
    Номер резюме : R00060849